“要不来优惠你早说呀!我还以为你是烂怂火鸡中最牛X的一个!没想到你就是个‘嘴子’~~”

　　昨天，因为老友买房找我向开发商要优惠，脱了一大堆关系最后无果，10多年的友情令我被“大浪”淘了出去，我的信誉就酱紫葬送在了老司机的“职业”生涯上……

　　不仅如此，事实上，更苦逼的在于自从我干了地产这个行业后，除了朋友和朋友的朋友外，姨夫表姐家的儿子，大舅姥爷的外孙“买房让我帮忙要优惠”、“买了不想要了找我帮着退房”、“交了定金不想买了帮忙退定”等等，这些都成了单纯工作以外的硬任务!

　　前段时间国庆节走亲戚啥的，一说到职业都会被表里不如一的“称赞”一番：你做房地产美S了呀，今年楼市这么旺，你赚了多少钱呀!哈哈哈哈哈……

　　而但凡认识一个新朋友，也很容易被套近乎，加微信，99%不是因为你颜值高低的问题，是大家一听到你是做地产的，马上就想到你是跟“卖”相关的!进而立马就想要“租房、买房、换房、钜惠、物业、车位等等7788的事，我们全家就指望你了!”

　　所以，每次我都不说我是做“地产”的，解释这个事感觉特别浮夸——你看，我们干的行业是影响国民经济GDP指标最大的支柱产业房地产!这个职业收入一般般不说，“好在”从不加班，因为我们的工作时间就是除了睡觉，一星期七天都在忙，而如今更严峻的是不努力就要被AI(智能置业顾问)淘汰了……!

　　另外，地产圈大多都是单身狗，不是因为挑，是这个行业的职业病!约会啥的都请对方来我们工作的地方吃外卖，因为贼特么快和方便，省下的一丢丢时间还能快速“干个别的事儿”!

　　所以，当“没空”成了口头禅，“加班”成了家常便饭，我们几乎没心思多花1秒钟去想：“忙!忙!忙!”究竟是带我们走上人生巅峰，还是绑架了我们的生活……

　　不过，多年来，还值得骄傲的是：别人找我们帮的那些忙，我们还都能“较圆满”的完成。

　　比如，一般情况下，能帮着要优惠的，大多数地产人都厚着脸皮借着在圈儿里七荤八素的关系去“蹭”!开发商粑粑们也是非常给面子，经常在权限之内给优惠个几万块的、能退大都给退了，这些，地产人都心存感恩和“欠着人情”惦记着呢。

　　而这种地产人专属的“后门”，到了今年10月就被“堵死了”。【详见丨四海为家：大家好，毛坯9000元/㎡、精装10500元/㎡的限价意见是真的@大家】

　　最关键的是：这种“堵死”于地产人而言或许会在朋友圈颜面尽失，但于购房者而言，是值得举杯欢庆的;我更认为“被堵死”证明了一件事：西安的在售楼盘价格没有了泡沫，想赚取更高利润的开发商都流下了难过的眼泪!

　　回到本文开头，我先来讲讲事件真实的前因后果：

　　我的10年老友MR·李，看上了西安城南销售非常火爆的某品牌楼盘精装小高层，单价10460元/㎡，137㎡，总价1433020元; 9月30日开盘时，当晚先付了40%，节后他爱人因征信低(5年内17次逾期)的问题，贷不下来款，遂准备一次性付款。

　　前天，这个楼盘通知他到了交清全款的日期，他觉得“按揭没优惠，全款还没个折扣了…”，于是就找了作为地产人的我问项目开发商要优惠。

　　我当然清楚这个事必须要找开发商西安公司的最大领导，于是就通过关系找到老大要优惠。

　　21日，沟通很顺利，老大很爽快地答应了，让把具体的价格发给他。

　　21日，老友没等到优惠的具体点数，我们却等到了令人失望的消息：实在不好意思，优惠的确办不了，这个价格给购房者的确实是最低价格。核心原因在于西安物价局给精装房做了限价(10500元/平米)，这个房子的确没多少溢价。

　　当然，在我跟老友解释了“要优惠”的前因后果后，老友笑称我替“黑心”开发商说话。

　　那么，“要不来优惠”和“老友的埋怨”在现阶段西安楼市代表着什么?

　　首先，一般而言，期房开盘的时候，许多房企都会想尽办法招揽客户。新盘上市，最重要的是要有人气和口碑，因此，选择在这个阶段买房的购房者都是冲着“价低优惠”去的。由于前期开盘处于认筹阶段，许多楼盘客源稀少，而购房者就是新盘的希望，因此，以往这个时期是购房者不容错过的“砍价”“要优惠”好时机。在这个阶段买房，按常理，作为第一批客源是有底气跟开发商讨价还价，开发商在房价方面肯定会再三斟酌，尽量给购房者一个低价促成成交，打响第一炮。

　　而今年西安楼市之火我们是知道的，抛开让房价纠结的各种市场规律因素和政策走向，来看一个非常资深的地产媒体人找开发商老大“要不来优惠”这一现象，已经十足说明两点：如今的开发商定价是被管理者(政府)“盯着”“限制”的;在没办法卖出高溢价的情况下，西安的开发商并没有弄虚作假(做个高总价再打个高折扣)，没有了水分就“老老实实”给出低价，没毛病!在对房价长期的僵持与对抗中，“购房者与开发商之间已经习惯性地互不信任”，现在应该改变观念，客观看待区域潜力和楼盘的价格去对标自己的需求。

　　其次，有一个错误的理念值得拿出来被讨论，叫做：用现在的眼光看未来。很多刚需还觉得现在的西安房价贵、调控严，怕未来没什么上涨空间或房价暴跌。而我们更该了解的是，此时的城市管理者站出来说，为了稳定房价，不符合买房条件的人现在不能买房了，实质就是说你们现在不能买房，以后再说。对那些有资格买房的人来说就出现了绝好的时机，就像大家都在排队的时候，管理者突然说排在前面的都等等再买，于是原本排在后面机会不多的人就牛气了，条件和资格成了获取利益的资本。而且，那些本来围观的人就会提前买房，反而增加了购买力。

　　限购令是用行政命令来抑制投机，给更多刚需提供了购买机会;限价是抑制房价疯涨，无形中创造了买房的黄金时期。正确的做法是用未来的眼光来看现在。在我们用物价局的价格衡量了开发商做的产品后，证实了价格没有乱来，性价比还算高，那么城南热点区域10460元/平的精装小高层到底值得不值得买?未来涨幅有多大空间?

　　相信朋友们的心里已然有了答案。

　　最后，有几点值得重视的问题总结一下供大家思考：

　　1.只空想不行动，只看不买。遗憾的不是置业顾问的提成，是资产的增值机会。

　　2.枉顾房价趋势，盲目听亲友建议。买房这事既要理性又要专业。

　　3.明明是刚需，却要着重考虑后期投资价值，耽误的不是增值，是自己的人生。

　　4.坚信“买涨不买跌”，却还在等着崩盘。房价不是酒，越酿越浓。挑三拣四等到的不是便宜，是便宜货!

(责任编辑：村官)

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